兰州“村播”点燃年货经济：软儿梨、西固韭黄借直播电商销往全国

今年春节，年货采购热潮中多了一抹亮丽的“数字色彩”——农民主播们正通过一方手机屏幕，将地道的兰州农特产品连同浓郁年味，送到千家万户的餐桌上。

软儿梨、韭黄成“爆款”，方言直播带火乡土年味

“沙沙滴，软软糯糯，口感就像冰淇淋一样!”在抖音账号“胖娃果蔬园”的直播间里，主播胖娃用兰州方言热情推介软儿梨。这款兰州特有的冬季水果，经自然“出汗”、冷冻发酵而成，是当地人记忆中的独特年味。如今借助直播电商，它突破地域限制，成为全国人民都能品尝到的“兰州味道”。主播们不仅展示产品，更讲述背后的传统工艺与民间故事，让消费者在购置年货的同时收获文化体验。

被誉为“冬季第一鲜”的西固韭黄也迎来销售高峰。在账号“农村土豆哥”的直播间，主播蹲在覆土栽培的田间，现场刨出金黄的鲜嫩韭黄，从收割、抖土到分拣捆扎，真实还原劳作场景，吸引众多追求“原产地直发”的消费者。“甘肃鹏宸优选特产店”则侧重专业讲解，从地理标志保护到家常烹饪方法，评论区咨询下单声此起彼伏。

年宵花“云端”绽放，足不出户添春意

年货的范畴不止于食物。兰州四季青花卉市场的商户们纷纷架起直播设备，将线下花展搬进云端。“这盆蝴蝶兰姿态优雅，寓意‘幸福来临’。”主播们穿梭于百花丛中，介绍养护技巧与文化寓意，消费者足不出户便能沉浸式挑选心仪花卉，为家中增添春意与吉庆。

“村播”背后：专业培训赋能乡村振兴

这股“村播”浪潮背后，是兰州市系统化、专业化的培育体系。兰州市农业广播电视学校将高素质农民培育作为乡村振兴人才保障的关键，近期举办“AI融合农产品电商营销”专题培训班，教授学员利用智能工具分析市场、优化直播话术、精准定位客户。培训期间组织的带货专场累计实现销售额数十万元，并带动周边农户产品溢价。

兰州市农业广播电视学校校长郁兴菊分析，“村播”助农是数字经济与地域文化、传统节庆深度融合的生动案例。“直播不仅解决了销售渠道问题，更重构了消费者与生产者之间的连接。亲眼见证生长环境、参与制作过程，这种透明化体验建立了远超传统交易的深厚信任。”

村播助农的意义远超年节销售本身。它吸引返乡青年与留守妇女加入，为乡村留住人才与活力。主播魏小娟在推介特产时总是穿插讲述兰州风土人情：“我们卖的不仅是产品，更是一份乡愁、一种文化。”这种“产品+文化+情感”的直播模式，增强了用户黏性，提升了农产品附加值，探索出一条可持续的乡村产业发展新路。